ماذا يعني الإقناع؟ الإقناع هو مهارة إيصال أفكارك, متطلباتك, آرارئك, معتقداتك و غيرها من الأشياء إلى الطرف الآخر لكي يقبل و يرضى بها.
لكي تكون مؤثرًا في إقناعك يجب توافر ثلاثة عناصر:
الثقة: بأن تجعل الطرف الآخر يثق فيما تقول عن طريق لغة الجسد و الاستعداد الشخصي (سنذكر كيف) وهيئة ونغمة الصوت.
و أن تكون واثقاً تماما في صحة ما تريد الإقناع به, أيضًا أن تتأكد بأن كافة نقاطك مدعمّه حتّى تُجيب على كافة الاستفسارات بثبات و عقلانية.
المنطق : كن منطقي و لا تكون مبالغ أو مراءٍ و اجعل حديثك متناسق و منظّم و نقاطك متسلسلة لتصل بشكل سهل و مفهوم.
العاطفة : حرك مشاعر الشخص الذي أمامك بإقناعه بحججك و أدلتك أو بأي طريقة مناسبة و سنفصل أكثر في الأسفل.
 |
| مصدر الصورة تم تحرير الصورة من قبل الموقع :) |
اتبع التالي و جهّز أسلحتك قبل محاولة إقناع أحدٍ ما لتبدأ بقوة و بثقة:
- دائمًا فكر بالنتيجة التي تريد أن تصل إليها. ماهي؟
- ابحث عن نقاط التشابه لكي تبدأ لاحقًا بالأشياء التي تتفقان عليها. إذا لم تجد التشابه حاول بالخطوة التالية.
- اعثر على أسئلة تجعل إجابتهم "نعم" فهذا سيعزز من موقفك ويجعلهم يوافقكونك.
- تحدث بالحُجة (أي الأسباب) و الأدلة و تكون بإكتساب المعلومات (في ما تتحدث) و لا تنسى أن تُضيف الحقائق و الأرقام.
- تدرب و طبق ما تعلمته في محاولتك للإقناع (لكي تكسب الثقة و تجاوب على أي ردٍ محتمل), قم بحوار بينك و بين شخصٍ ما (أخاك, صديقك ...) و تبادلوا الحديث و عيشوا الأدوار. إذا لم تستطع يمكنك الوقوف أمام المرآة و تبدأ المحادثة.
- إفهم ماذا تريد أنت من محاولة إقناعك لهذا الشخص الذي أمامك و اسأل نفسك لماذا؟
- كن منطقي و لا تحاول إيذاءه و انتقي كلماتك و لاتنسى أن تكون مهذبًا.
- إستخدم كلمات مؤثرة مثل : الحب, سيء, خطر, الحرية , خطأ, سهل,صحيح, جيد.
- حدد المشكلة أو العوائق التي لا تجعله يرغب في قبول ما تريد أن توصله فهي تنقسم إلى قسمين:
-منطقية: مثل أشياء تتعلق بالقانون أو الدين و غيرها.
-عاطفية: مثل هل الفكرة التي تريد أن توصلها تجعله متضايق , سعيد, غير مرتاح و أشياء أخرى.
حددهم و حاول تجاوزهم. - اختار الوقت المناسب, فإذا كان غاضب أو متضايق لن يسمع منك أي شيء و سيتجاهلك لكن إذا كان في نفسية مرتاحة (مبسوط) أو يضحك يمكنك أن تفتح معه الموضوع لأنه بعد الضحك سيتملكه الشعور الإيجابي.
أثناء الحديث:
- إبدأ حديثك بمدح الطرف الأخر.
- حاكي لغة الجسد لكن لا تجعل تقليدك ملحوظًا, فمثلًا بعد 4 ثواني قم بنفس الحركة التي فعلها و أنصت ليه بإهتمام.
- اترك الجدال المذموم أو الغير منتج و الذي يصل إلى الخصام.
- خاطب الناس على قدر عقولهم،عواطفهم و مشاعرهم.
- كن واثقًا من نفسك, اترك هذه العبارات مثل "امممم" أو التلعثم في حديثك لأن هذا من شأنه أن يضعف مصداقيتك.
و تأتي ثقتك بنفسك بتدريبك و بقوة الأدلة و المعلومات التي تملكها. - أظهر الإيجابيات و لا تحاول إظهار السلبيات كثيرًا للشيء الذي تريد أن توصله أو تجنبها إذا لم يلزمك الأمر.
- الصدق في أقوالك و اليقين بما تريد إيصاله و ستحصل عليهم بأخذ المعلومات الصحيحة.
- لا تحاول أن تكسب محاولتك باللإقناع 100%.
لا تنسى أن الضحك أو حتى التبسم يجعله في نفسية أكثر قابلية لما تريد أن توصله. أيضًا عندما ترى بأنه يلاقيك بالرفض قل له بأن يفكر في الموضوع قليلًا مثل أن تقول "إنت فكر و رد لي خبر بكرة" أو بالأحرى ابتعد عنه و عاود المحاولة مرةً أخرى خاصةً إذا غضب. و أخيرًا يوصي الله عزّ وجل موسى و هارون عليهم السلام بالقول اللّين: (فَقُولا لَهُ قَوْلا لَّيِّنًا لَّعَلَّهُ يَتَذَكَّرُ أَوْ يَخْشَى)طه.
المراجع:
ليست هناك تعليقات:
كلمة واحدة تعني لنا الكثير